(Casestudy bán hàng trên Shopee) Bán 3000 đơn hàng, đạt doanh số 455tr trong 1 ngày

283

Mình đã tự mình bán 3000 đơn hàng với 12.000 sản phẩm, đạt doanh số 455tr trong 1 ngày như thế nào? Đây là Casestudy bán hàng trên Shopee, lời hay lỗ các bạn hãy đọc bài viết của mình nhé

Hôm qua (15/04) mình đã có 1 trải nghiệm khá thú vị khi tự mình lên kế hoạch và tổ chức 1 campaign trên Shopee khá thành công ( vỡ trận lúc 21h buộc phải tắt hoàn toàn gian hàng).

Như đã hứa với một vài anh em, mình viết lại casestudy này để chia sẻ về cách mà mình đã làm, từ lúc có ý tưởng đến lúc thực hiện

Hoàn cảnh ra đời thương hiệu

Cần phải nói qua một chút về “hoàn cảnh ra đời”. Cuối năm 2019, mình ấp ủ ý định làm thời trang. Và ngách mà mình lựa chọn là thời trang Unisex ( nam nữ đều mặc được, tuổi teen).

Lý do thì rất đơn giản, dòng sản phẩm này freesize, không lo gãy size gãy số, nhu cầu lại lớn ( các em, các cháu thế hệ Z bây giờ nhiều tiền hơi thế hệ bọn mình).

The khuong la ai

[Mới nhất] Tổng hợp 16 khóa học miễn phí (hoặc siêu rẻ), Mã coupon giảm giá khóa học chất lượng trên KTcity

*Hãy tranh thủ đăng ký sớm, vì một ngày đẹp trời nào đó, tác giả sẽ thu phí khóa học.


THẾ KHƯƠNG - Founder Kiemtiencenter NGƯỜI NỔI TIẾNG NHẤT CỘNG ĐỒNG MMO từ 2013

Đi đăng kí sở hữu trí tuệ thương hiệu GENZ vào cuối tháng 1/2020, vừa kịp nhận giấy Hợp lệ trước Tết và ngay sau Tết thì submit lên Shopee Mall

Nếu như anh em theo dõi mình, thì có đọc được 1 bài trước đó về việc mình chụp hình sản phẩm cho nhãn này của mình. Nói thì dài nhưng tóm lại là do không có kinh nghiệm, mình phải chụp ảnh sản phẩm lại 3 lần, tốn mất vài chục triệu, xong lại đầu tư studio các kiểu để livestream sắp tới nữa.

Mà đợt rồi thì anh em biết rồi đấy, dịch dã có bán được hàng đâu. Mình cũng không ngoại lệ, hàng tồn kho cả tỷ, chi phí đầu tư cơ sở vật chất ra 1 đống tiền. Sức mua toàn dân kém, áp lực tài chính đè nặng trên vai mình

Suy nghĩ khác, làm khác đi để bán hàng thành công trên Shopee

Mình quyết tâm phải làm cái gì đó thật khác. Thế rồi mình nghĩ, bình thường khi bán sàn TMĐT, đa số anh em Seller follow theo chương trình của sàn là chủ yếu.

Nghĩa là, hầu hết anh em tập trung tối ưu sàn để ăn được nhiều bánh nhất trong miếng bánh “những khách hàng có sẵn trên sàn”.

Thế còn những khách hàng khác, hay như anh em Seller vẫn gọi là “traffic ngoại sàn” thì sao. Và mình quyết tâm làm 1 campaign mà 90% là Traffic ngoại

Những ngày tháng ăn chơi cách ly, mình mong đến ngày 15/04 kinh khủng. Không hiểu sao mình có dự cảm là 15/4 Nhà nước sẽ công bố dừng Cách ly.

Thế là một ý tưởng lóe lên trong đầu, hẳn những người khác cũng mong ngày này như mình lắm, tại sao mình không làm một campaign lấy lý do về ngày này.

Thế là campaign của mình đã có tên: Tạm biệt Cô Vy – Cùng đi mua sắm

Lên kế hoạch truyền thông cho gian hàng Shopee

Chọn được tên rồi, mình lên kế hoạch truyền thông.

Đầu tiên cần trả lời câu hỏi: Khách hàng của mình là ai? Khách hàng của mình là teen, là thế hệ Z, là những bạn trẻ còn ngồi trên ghế nhà trường, năng động và bắt kịp xu thế.

Câu hỏi thứ 2: Họ ở đâu? Tìm ra nơi tập trung nhiều Khách hàng nhất, chính là nơi đặt thông điệp truyền thông

Cuối cùng mình quyết định sử dụng Không Sợ Chó, Chửi Thuê ( chắc ai cũng biết page này) và kênh Youtube Snew thuộc hệ thống Schannel. Kế hoạch của mình như sau

  • 22h ngày 14/04: Lên thông báo chương trình Khuyến mãi trên bản tin Snew ( link xem tại đây: https://youtu.be/4prIWEj5cLE
    )
  • 22h30 ngày 14/04 lên bài trên Page Không Sợ Chó – Chạy ads tệp like Fanpage( Ảnh 2)

Mục đích của 2 bài đăng này là tạo tâm lý săn đón KM, chờ đếm ngược đến 0h để bước sang ngày 15 để nhận ưu đãi. Và kết quả hết sức ngọt ngào, mình đạt doanh số 100tr vào lúc 1h07 phút sáng

  • 10h ngày 15/04: Lên bài trên Page Chửi Thuê – Chạy ads tệp like page ( Ảnh 3)
  • 21h ngày 15/04: Lên bài trên kênh Snew thông báo còn 3h nữa hết ngày Khuyến mãi để vét nốt mẻ cuối, khung giờ vàng mua sắm (21-24h)

Cũng trong ngày 14/04, mình nhờ Ngành hàng Thời trang nữ setup cho để 0h ngày 15 toàn bộ sản phẩm của mình về 39K ( cái này mình không tự set được do giảm giá quá 50%, đây là quy định của Shopee).

Và kết quả chiến dịch quảng cáo

Kết quả thì hết sức ngọt ngào, đến 20h34 phút, doanh thu của mình đạt trên 3000 đơn hàng, với trên 12.000 sản phẩm được bán ra, doanh thu đạt 455 triệu (Ảnh 4). Toàn chiến dịch, mình thu về 16K Click ( do Bit.ly
đo đếm – Ảnh 5)

Cũng 20h34 phút, mình nhận ra hệ thống vận hành của mình có thể sẽ quá tải với mức đơn này ( do mình mới setup VP SG, nhân viên chưa đông).

Đắn đo 1 phút, mình quyết định tắt 100% sản phẩm của mình về 0, nhắn tin cho bên Schannel xin hủy phát sóng và chấp nhận đền bù và phút chót . Chấp nhận hi sinh doanh thu 3 tiếng này, mình kì vọng khoảng 300 triệu

Đêm qua team gói hàng bên mình đã phải làm cả đêm thức trắng và 1700 đơn hàng đã được gửi đi hôm nay (16/4). Tại thời điểm mình viết bài này, team vẫn đang nỗ lực gói hết 1300 đơn hàng còn lại cho kịp trước 15h ngày mai (17/4), nếu không sẽ bị Shopee phạt Quả tạ chết luôn

Thế mình lời hay lỗ?

Chia sẻ rất thẳng thắn là lỗ. Sau khi trừ tất cả chi phí Quảng cáo, book bài, chi phí giá vốn, chi phí vận hành, chi phí vật liệu đóng gói, chi phí cho sàn..nói chung là tất cả, thì ước tính nếu 3000 đơn hàng giao thành công 90%, mình sẽ lỗ…4 triệu :v

Lỗ tiền rồi có lời cái khác không? – Có

  1. Tăng 6000 follow trong 1 ngày
  2. Ước tính sẽ tăng khoảng 10K đánh giá shop ( còn đánh giá 5* hay 1* chưa biết nha -))) )
  3. Có thêm đối tác – Ngày hôm qua ít nhất 3 nhà may lớn ở SG đã gọi điện chào hàng, hứa hẹn cho công nợ không giới hạn
  4. Trở lên nổi tiếng hơn 1 chút. Just for fun -)))
  5. Xả được hàng tồn, thu được tiền về

Kể casestudy rồi thì có lời khuyên gì không? – Có

  1. Dám nghĩ dám làm và dám chịu trách nhiệm với những việc mình làm
  2. Không dám chi thì đừng mơ về thu
  3. Luôn sáng tạo và không bao giờ phụ thuộc vào 1 kênh nguồn thu duy nhất
  4. Những người béo như mình thường là đẹp trai
  5. Hết rồi

Nguồn chia sẻ từ bạn Huân Phạm

Làm thế nào để kiếm tiền online hiệu quả, mình muốn giới thiệu tới bạn các khóa học kiếm tiền online uy tín và chất lượng nhất hiện nay.


Bạn có thể tham khảo nhanh một số khóa học MMO và Digital Marketing chất lượng rất tốt giúp bạn nhanh chóng có nền tảng kiến thức, tự tin chiến 1 mảng MMO phù hợp nhất: